Ո՞րն է մանրածախ վաճառողների վերջնական մոդելը: Արդյունաբերական հեղափոխությունից հետո մանրածախ առևտրականների եկամտի մոդելը և շահույթի մոդելը չեն փոխվել: Եթե ​​ֆիզիկական խանութները գոյատևեն, ապա դրանք պետք է վերաիմաստավորվեն, և ֆիզիկական խանութների վերջնական նպատակը այլ կլինի:

1) Ֆիզիկական մանրածախ վաճառողների նպատակը փոխվել է.

Եթե ​​մեծածախ վաճառողներն այլևս գոյություն չունեն և ցանկանում են գնել ապրանքների նույն զանգվածը, ինչպե՞ս են դրանք մեծածախ առևտուր անում, տեղափոխում, կառավարում կամ վաճառում: Եթե ​​սպառողներն ունեն անթիվ ընտրություններ, ինչպե՞ս կարող են ալիքներն ու ապրանքանիշերը վաճառել նույն ապրանքները: Քանի՞ իրական մանրածախ առևտրականներ են նստած մանրածախ շուկայի աճող մասնատման վրա: Արտադրողը բաշխման ալիքը տեղադրում է անմիջապես ցանցում, ուստի ի՞նչ պետք է անի մանրածախ առևտուրը: Հաշվի առնելով այս խնդիրները՝ մանրածախ վաճառողները պետք է ստեղծեն վաճառքի նոր մոդել, որն ավելի հարմար կլինի այս մասնատված շուկայի համար:

2) Խանութը կծառայի որպես մեդիա ալիք։

Չնայած ուժեղ ազդեցությանը, սա չի նշանակում ֆիզիկական խանութների վերջ, այլ ֆիզիկական խանութներին տալիս է նոր նպատակ: Քանի որ մեդիա ալիքը նրանց բնորոշ գործառույթն է, սպառողները ունեն ընկալում և կարող են իսկապես զգալ ֆիզիկական խանութներից գնումներ կատարելիս: Ֆիզիկական խանութները կարող են դառնալ ամենաազդեցիկ մեդիա ալիքը՝ իրենց բրենդային պատմությունները և իրենց արտադրանքը տարածելու համար: Այն ավելի շատ կենսունակություն և ազդեցություն ունի, քան ցանկացած այլ միջոց, և այն ավելի է ոգևորում սպառողներին: Ֆիզիկական խանութները կդառնան ալիք, որը չի կարող կրկնօրինակվել առցանց մանրածախ առևտրի միջոցով:

Մոտ ապագայում ֆիզիկական մանրածախ և սպառողների միջև փոխհարաբերությունները ոչ մի կերպ չեն հանդիսանում գործարքի պարզ գնում, այլ տեղեկատվության տարածման և արդյունքի, ինչպես նաև արտադրանքի փորձի և ընկալման տեսակ:

Այսպիսով, ֆիզիկական խանութները, ի վերջո, կունենան լրատվամիջոցի գործառույթի մի մասը և վաճառքի գործառույթի մի մասը: Մանրածախ առևտրի նոր մոդելը կօգտագործի ֆիզիկական խանութները՝ բավարարելու սպառողների գնումների փորձը և արտադրանքի փորձը, վերասահմանելու իդեալական գնումների փորձի ճանապարհորդությունը, կօգտագործի արտադրանքի փորձագետներ՝ հաճախորդներին բացատրելու համար և կօգտագործի տեխնիկական միջոցներ, որոնք թույլ կտան սպառողներին հասնել գերազանց փորձի և հիշարժան գնումների փորձի: Եթե ​​յուրաքանչյուր գնում արժե հիշել, ապա յուրաքանչյուր հպում արդյունավետ փոխազդեցություն է: Մանրածախ առևտրի նոր դարաշրջանի նպատակն է վաճառքի խթանել տարբեր ուղիներով, այլ ոչ միայն ֆիզիկական խանութների միջոցով: Ընթացիկ խանութը վաճառքը վերցնում է որպես առաջին առաջնահերթություն, սակայն ապագա խանութը կդասավորվի որպես բազմալիք ծառայություն՝ հաճախորդների տարբեր կարիքները բավարարելու համար: Այն կհաստատի ապրանքանիշի իմիջը լավ սպասարկման միջոցով: Կարևոր չէ, թե վերջնական գործարքը որտեղ է կայանում և ով է սպասարկում այս սպառողին։

Նման գործառույթների հիման վրա ապագա դարակների և ապրանքների դարակների դիզայնը կլինի ավելի հակիրճ, այնպես որ խանութները կունենան ավելի շատ տարածք ապրանքանիշերի և ապրանքների համար՝ սպառողների հետ շփվելու համար: Սոցիալական մեդիան ինտեգրվելու է գնումների փորձին, ինչպիսիք են ապրանքների գների համեմատությունը, ապրանքների փոխանակումը և այլ գործառույթներ: Ուստի յուրաքանչյուր ֆիզիկական խանութի վերջնական ֆունկցիան իր տեղը զիջում է ապրանքանիշի և ապրանքի գովազդին՝ ապրանքներ ներկայացնելով և գովազդային ալիք դառնալով։

3) Ամբողջովին նոր եկամտի մոդել.

Ինչ վերաբերում է եկամուտին, մանրածախ առևտրով զբաղվողները կարող են նախագծել և կիրառել նոր մոդել, որը գանձում է իրենց դիստրիբյուտորներից խանութի որոշակի քանակի ծառայություններ՝ հիմնված արտադրանքի ազդեցության, հաճախորդների փորձի և այլնի վրա: Եթե ​​դա իրագործելի չի թվում, մանրածախ առևտրով զբաղվողները կարող են ավելի շատ ֆիզիկական խանութներ կառուցել և թույլ տալ, որ սպառողները փորձեն իրենց արտադրանքը, դրանով իսկ ավելացնելով վաճառքը և մարժաները:

4) Նոր տեխնոլոգիաները նոր մոդելներ են մղում։

Նոր մոդելները մանրածախ վաճառողներից պահանջում են չափել փորձը, որը նրանք կարող են տալ սպառողներին, ինչպես նաև դրա հետևանքների դրական և բացասական ազդեցությունները: Նոր տեխնոլոգիայի կիրառումը կարող է օգնել մանրածախ վաճառողներին ավելի արագ իրականացնել նոր մոդելը անանուն դեմքերի ճանաչման, տեսավերլուծության, ID-ների հետագծման և դիրքորոշման տեխնոլոգիայի, աուդիո ուղու և այլնի միջոցով, խանութում հաճախորդների զգացմունքները հասկանալու, տարբեր հաճախորդների հասկանալու միջոցով: բնութագրերը և պահվածքը խանութներում և նոր եզրակացություններ. ի՞նչն է ազդել վաճառքի վրա: Այլ կերպ ասած, մանրածախ առևտրով զբաղվողներն ավելի լավ են հասկանում, թե որ հաճախորդներն են գալիս, որ կրկնվող հաճախորդները, որ առաջին հաճախորդները, որտեղ են մտնում խանութ, ում հետ են և վերջում ինչ են գնում:

Հիշեք, որ ֆիզիկական խանութների վերաիմաստավորումը որպես նոր գործառույթ պատմական փոփոխություն է: Ուստի ֆիզիկական խանութներին չեն փոխարինի էլեկտրոնային առևտուրը, ընդհակառակը, զարգացման ավելի շատ տեղ է մնալու։