Անկասկած, ՏՏ-ն ամենածանր 10 տարին է կարի արդյունաբերության համար վերջին 10 տարում, առաջին օրիգինալ ավանդական մանրածախ էլեկտրաէներգիայի բիզնեսի կաշվե կյանքը, քանի դեռ վերջին տարիներին միայն մի քանիսն են ցրված կարի արդյունաբերության ընկերությունների վաճառքի աճը, ընկերությունների 90%-ը անկում է գրանցել, սակայն գործակիցը փոխվել է կարի արդյունաբերության մեջ ավելի քան 40%, համեմատած այլ ճյուղերի հետ, ավանդական հագուստի մանրածախ ինտերնետը հարվածել է շատ դառը:

Արդյունքում, շատ ֆիզիկական խանութներ սկսել են գնալ էլեկտրոնային առևտրի ճանապարհով, սակայն համապատասխան տեխնոլոգիայի բացակայության պատճառով խանութը հաճախ պետք է ունենա անձնակազմի երկու խումբ, կառավարման մարմին, խողովակների ցանցի խանութ, աշխատուժի կրկնակի ներդրում։ և նյութական ռեսուրսները, արդյունքը գերակշռում է:

Արժե, եթե զուտ խանութը գումար վաստակի, բայց առցանց բիզնեսն իսկապես լավ է անել: Բոլորս գիտենք, որ էլեկտրոնային առևտրի բիզնեսների 90%-ը մեր օրերում եկամտաբեր չեն, օրինակ՝ Alibaba-ն: Երբ ունես էկոհամակարգ, որտեղ մարդկանց 90%-ը փող չի աշխատում, դա այն դեպքում, երբ բոլորը պետք է փախչեն, և այդ էկոհամակարգը հագուստի մանրածախ վաճառքի ապագան չէ:

Նախ, թող միտքը փոխվի, և կյանքի կատեգորիան հասունանաաստիճանաբար

Ինչպիսի՞ն է ապագան: Ապագայում ավանդական հագուստի մանրածախ առևտրի խանութները կկորցնեն ևս 50%-ը, ով կլինի անհետացող 50%-ը և ով կլինի մնացած փայլուն 50%-ը՝ կախված նրանից, թե ով կարող է փրկել իրեն։

Կանացի հագուստ, տղամարդու հագուստ, սպորտ, նորաձևություն տղամարդկանց հագուստ, բացօթյա, հանրաճանաչ պատկերանշան, բոլոր կատեգորիաները սկսեցին հասունանալ, և մրցակցությունը ուժեղացավ: Կատեգորիայի առաջատար ապրանքանիշերը կազմում են յուրաքանչյուր կատեգորիայի քվոտայի 40% կամ ավելին: Հանրաճանաչ լոգոյի բարձրացումը վերջին երկու տարիներին, բացարձակ առաջատար բրենդ չկա:

Հագուստի մանրածախ արդյունաբերության մուտքի ցածր խոչընդոտներ. Այնուամենայնիվ, այս ոլորտում օպերատորների և պրակտիկ աշխատողների ընդհանուր մակարդակը անհավասար է, և նրանց մեծ մասն աշխատում է արդեն մի քանի տարի: Նրանք այսպես կոչված մենեջերներ են, ովքեր գիտեն որոշ հասկացություններ, բայց ունեն բարձր տեսլական, բայց ցածր հմտություն: Հագուստի մանրածախ առևտուր, կարող է տիրապետել այս ոլորտին, կարող է զբաղվել ցանկացած մանրածախ արդյունաբերությամբ:

Ներկայումս հագուստի մանրածախ առևտուրը հիմնականում բաժանվում է ավանդական և արագ վաճառվող տեսակների, իսկ հիմնական փուլի զարգացումը դանդաղում է։ 2010 թվականին միջազգային FMCG ապրանքանիշերը մեծ մասշտաբով մտան չինական շուկա։ Հետագա տարիների ոսկե շրջանում խանութի արագությունը շատ արագ էր, ինչը մեծ ազդեցություն ունեցավ ներքին ավանդական հագուստի մանրածախ վաճառքի վրա։ Բացի այդ, էլեկտրոնային առևտրի զարգացումը ավանդական հայրենական ապրանքանիշերի ազդեցության վրա նույնպես երկար պատմություն է: Այնուամենայնիվ, 2015 թվականից ի վեր այս միջազգային արագ վաճառվող ապրանքանիշերը նույնպես սկսել են դանդաղել, և նույնիսկ նրանցից շատերը սկսել են փակել խանութները և ընդլայնել իրենց ենթահողերը:

Բայց վերջին տարիներին արագ փին ապրանքանիշերը փորձում են անցնել առցանց ալիքներով, բայց նաև դժվար է հնարավորություն ստանալ՝ հենվելով այս մեծ աճի կետի վրա:

Երկրորդ, ուզում եմ փոխել մի քանի գաղափար պրակտիկ ներկայիս իրավիճակը

Ընկերությունները, որոնք կարող են գոյատևել և լավ աշխատել ապագայում, պետք է ունենան չորս բան՝ սարքաշար, ծրագրային ապահովում, ինտերնետ և բովանդակություն: Եվ այս չորս կետերը պետք է ինտեգրվեն, լրացնեն միմյանց։

Ապագա հագուստի մանրածախ առևտրով զբաղվողները, ոչ բոլոր խանութները կանհետանան, entity shop-ը գոյություն կունենա, բայց այն կա և այլևս չկա առցանց խանութի պառակտում անկախությունը, այլ փոխադարձ միաձուլումը Համօգտագործված է մի ամբողջ OTO, entity shop-ը մուտքի շեղումն է, ծառայության խորությունն է: մուտքի կետը սպառողներին ավելի շատ փորձ և ճանաչողական պատուհան տալն է, սպառողներին ուղղորդել դեպի առցանց աճող հաճախականությունը սպառման կարևոր մասն է:

Մանրածախ խանութների ապագայի գնահատումը՝ KPI-ն այլևս վաճառքի վաճառող չէ, բայց եթե դուք ամուր հարաբերություններ եք կառուցում և սպառողներ, սպառողների վստահությունը ձեր հանդեպ, անկախ նրանից՝ ձեր առաջնորդությամբ և առցանց ծառայություններով, ավելի շատ պատվեր, սա է բանալին: բիզնեսի ապագան պետք է լինի սպառողի շուրջ՝ փորձելով սպառողներին հավաքել նոր բիզնես մոդել:

Ապագայի մանրածախ մոդելը պետք է լինի կետ առ կետ, անձ-մարդ, ապակենտրոնացված և անմիջական, մի տեսակ հարթ, բազմաչափ մոդել՝ մինչև եռաչափ կամ նույնիսկ երկու չափս: Ասել է թե՝ դա այլևս անցյալի նման չէ, կան դիլերների շերտեր, կան մեկ մակարդակի գործակալներ, արտադրողներն ուղղակիորեն վաճառողներ են, ուղղակի սպառողի հետ ամուր հարաբերություններ հաստատելու համար։

Ա. Բրենդային ընկերության անմիջական գործունեությունը կարող է շատ պրոֆեսիոնալ առաջնորդություն տալ, և շուկայի վերահսկողությունն ավելի լավ է:

Բ. Տարածաշրջանային մասշտաբով որոշ գործակալներ արդեն վերափոխվել են կամ վերածվում են մասնագիտացված ընկերությունների:

Գ. Օպերատորների մեծ մասը դեռևս գտնվում է ոչխարների հովման ռեժիմում՝ առանց տվյալների վերլուծության, տերմինալների խանութների կառավարման, վերապատրաստման և ցուցադրման հնարավորության: Ավելի կարևոր է, որ նրանք ապավինում են սեփական փորձին և զգացմունքներին, ուստի միշտ դժվար է հասնել բեկումնային առաջխաղացման և զարգացման:

Թիրդ,Ինչ կապիտալ ներդրումներ և շրջանառություն են արել խանութները հեղափոխությունից հետո

Կոնկրետ ինչպիսի՞ն կլինի խանութը ապագայում և ինչպես իրականացնել վերափոխումը, որպեսզի օգտվենք տորթը կիսելու այս բազմամիլիարդանոց շուկայում:

Պարզապես ապագայում խանութների բոլոր ապրանքներն ունեն իրենց qr կոդը, ծածկագիրը ցույց է տալիս ապրանքների տարբեր մանրամասներ, խանութն ունի տարբեր փորձառություններ և ցուցադրում, կարելի է ուղղակիորեն գնել, կարող է նաև լինել տուն գնելու առցանց, առցանց: և բոլոր ապրանքների մասին տեղեկատվությունը, հաճախորդների տեղեկատվությունը մի շարք ՏՏ տեխնոլոգիաների միջոցով անցանց՝ համաժամանակյա փոխանակում իրականացնելու համար, որոնք բոլորն ունեն շարժական ինտերնետ:

Տեղում բոլորը շատ հետաքրքրված են այս նոր աղյուսով խանութի մոդելով: Այնուամենայնիվ, որոշ ձեռնարկություններ շուտով հարցնում են՝ արդյո՞ք իրենց արտադրած հագուստը հիմնականում մասսայական սպառողների համար է, այլ ոչ թե շատ բարձրակարգ և որակյալ հագուստ: Նման խանութը ապագայում նրանց հարմար չէ։

Փաստորեն, ապագայի խանութը պետք է ունենա երեք մոդել՝ մեկը գրասենյակային շենքերում, մեկը՝ թաղամասերում, մեկը՝ ծայրամասերում։

Ընդհանուր կապիտալ ներդրումների գումարը աճող միտումի մեջ, հագուստի մանրածախ արդյունաբերության նոր օպերատորների, խանութների ձևավորման, ապրանքների առաջին խմբաքանակի և այլ ներդրումների համար այժմ ավելի ու ավելի մեծ է, կախված տարբեր գործող ապրանքանիշերից, ներդրումները խանութում ընդհանուր առմամբ: 200,000-300,000 մեկնարկային գծից, չսահմանափակված: Համատեղ ձեռնարկության կողմից շահագործվող հանրախանութների համար ամսական քաղվածքի ցիկլը սովորաբար 60 օր է: Անբավարար փոխառություններով առևտրի կենտրոնների դեպքում փոխառությունների ցիկլը կարող է լինել 3-ից 5 ամիս: Սա գրեթե մահացու հարված է ոչ իրացվելի օպերատորներին:

Ներկայում հայրենական բրենդային հագուստի պատվերները հիմնականում հիմնված են ֆյուչերսների վրա, որոնք հիմնականում կատարվում են տարեկան երկու եռամսյակում: Որոշ համեմատաբար հասուն ապրանքանիշեր տեղադրվում են չորս անգամ, և ավելի հաճախ, լինում են վեց պատվերի հանդիպումներ: Ֆյուչերսային պատվերները պահանջում են ավանդի որոշակի տոկոս, ինչը մեծացնում է ճնշումը շրջանառու միջոցների վրա:

Չորրորդ՝ խանութների ապագա մերձքաղաքային մոդելի գույքագրում և շահույթ

Զանգվածային սպառող բիզնեսների դեպքում ապագայի ծայրամասային խանութները կարող են հարմար լինել նրան։ Վարձակալեք էժան պահեստ հեռավոր արվարձանում՝ մեծ տարածքով և վերածեք այն ֆուտուրիստական ​​խանութի հագուստի մանրածախ վաճառողների համար, որտեղ ամեն ինչ կարելի է փորձել, և բոլոր հագուստներն ավելի էժան են, քան առցանց:

Միևնույն ժամանակ, ողջ անձնակազմը զբաղված է հագուստի դիզայնի մասնագետներով, երբ սպառողները գնումներ են կատարում այստեղ, c-ն համապատասխան հագուստի դիզայներ է, որի ճարտարապետն ու ճարտարապետը ընտրում և գնում են, յուրաքանչյուր սպառող կարող է կատարել 5-10 րոպե պահանջարկի հետազոտություն: , և այնուհետև դիզայներների կողմից մասնագիտական ​​խորհուրդներով, որպեսզի նրանց տան գնման հագուստի լուծումներ, որպեսզի նրանք ընտրեն և համապատասխանեն, վերջապես կարող են փորձել այն խանութի փորձի մեջ, ընտրել համապատասխան հագուստը, ինչպես կարող են վճարել բոլոր տեսակի առցանց տարբերակները, իսկ հետո հագուստը կարելի է ձեռք բերել մի քանի օր անց տուն ուղարկելու համար:

Հետագայում գործարանը կլինի մանրածախ խանութը։ Քանի դեռ նախկին բազմամակարդակ գործակալները կհեռացվեն, և բարձր շահույթը վերադարձվի սպառողներին, միևնույն ժամանակ, սպառողները պատրաստ կլինեն որոշակի ժամանակ և ծախսեր ծախսել հեռավոր վայրեր գնալու համար:

Ամեն տարի խանութում պահեք ամեն օր (վարձավճար, նվազեցում, այլ ծախսեր), միայն փոքր թվով ուժեղ բրենդներ կարող են ունենալ որոշակի սակարկության ուժ։

Գույքագրումը միշտ եղել է հագուստի բիզնեսի ամենամեծ խնդիրը: Ներկայումս տարբեր ապրանքանիշեր տարբեր ռազմավարություններ ունեն սեզոնից դուրս ապրանքների մարսման համար՝ ելնելով ապրանքանիշի դիրքավորման խնդրից: Բայց շատ օպերատորներ ներքաշվում են գույքագրման պատճառով:

Վաճառքի զեղչերի ընդհանուր միտումը տարեցտարի աճում է։ Դա մի կողմից բրենդային մրցակցության ուժեղացումն է. Մյուս կողմից, դա մոլերի օպերատորների չորացումն ու ձկնորսությունն է տարեկան գործառնական ցուցանիշների համար։ Արդյունաբերության շահույթի մարժան սովորաբար կազմում է մոտ 10%, իսկ շատ օպերատորներ ունեն 10%-ից ցածր մարժան:

Ձեռնարկությունների համար նրանք կարող են ոչ միայն խնայել ծախսերը, այլև ուղղակիորեն հասկանալ սպառողների կարիքները, նախասիրությունները և տեղեկատվությունը, որպեսզի հաստատեն խորը և ամուր հարաբերություններ, հասնեն բարձր հաճախականության սպառման սովորությունների և ևս մեկ հեղափոխություն մտցնեն ամբողջ արդյունաբերության մեջ: .

Հինգերորդ. Ապագա խանութների համայնքային մոդել

Ինչ վերաբերում է ապագայի համայնքային մոդելային խանութին: Ծառայությունն ու վստահությունը համայնքի ապագա խանութի հիմքում են:

Օրինակ՝ համայնքի խանութ բացելը, մոտակա թաղամասում բնակիչները կունենան սպառողների բազմազանություն, կարող է ունենալ կանանց գիտելիքները, կարող է լինել տնային տնտեսուհի և այլն, յուրաքանչյուր մարդու պահանջը տարբեր է, համայնքի խանութները պետք է անեն. հասկանալ տարբեր սպառողների կարիքները, անել նրանց համար հարմարեցված, այստեղ սովորությունն այն է, որ ասենք ոչ թե հագուստ պատրաստելու համար, այլ նրանց պարտականությունների համար, հանդես գալ որպես գնորդ իրենց պահանջներից, ընտրել նրանց համար ապրանքներ, լինել փոքր և նրբագեղ, խնայում են ծախսերը, նրանք ընտրում են, որ գործավարը կարող է ուղարկել տարբեր հիշեցնող տեղեկություններ՝ ըստ տարբեր մարդկանց, ինչպիսի հագուստ կարող է լավ լինել ձեզ համար, ընտրել ձեզ համար, առցանց գնորդները կարող են ուղղակիորեն թերթել և պատվիրել, կամ պայմանավորվել դրանք փորձելու համար։ ֆիզիկական խանութ.

Երբ սպառողները լիովին վստահում են համայնքի խանութների խանութի վաճառողներին և լավ հարաբերություններ հաստատում, նրանք կարող են խանութի վաճառողներին ավելի շատ ընտրություն տալ, օրինակ՝ ընտանիքի մյուս անդամների հագուստը, որը կարող է աստիճանաբար տարածվել տան այլ իրերի կարիքների վրա։ .

Ապագայում մանրածախ վաճառողի հաջողության չափանիշը պետք է լինի օգտվողներին հավաքելու նրա կարողությունը:

Ընկերության արժեշղթայի նախագծման մեջ առաջին նկատառումը, առաջին շերտը միշտ օգտագործողներն են, հագուստի ձեռնարկությունները նույնպես պետք է այդպիսին լինեն, նրանք, ովքեր միշտ գործ ունեն օգտատերերի հետ, հագուստ վաճառողները նույնպես չգիտեն, թե ով է վաճառում ժամանակն անցել է, փոխելով գաղափարները և դրական կեցվածքը. ճիշտ է ընդունում ինտերնետը և շարժական ինտերնետը հագուստի մանրածախ առևտրի ձեռնարկությունն է՝ խուսափելու հեղափոխությունից՝ ցուրտ ձմռան միջով անխուսափելի ելքից:

2019-2020 թվականների խառնաշփոթի օրինաչափությունների փոփոխություններ

Ուժեղ ուժ ունեցող մեծ ապրանքանիշերը աստիճանաբար կկարգավորեն ձեռնարկությունների առաջխաղացման ռեժիմը, կներկայացնեն նոր ապրանքանիշի և մանրածախ առևտրի ռիսկերի պարտադիր ռեժիմ և ինտենսիվ ջանքեր կգործադրեն…

Հեռատեսություն ունեցող ապրանքանիշերը, որոնք նման են այն ձեռնարկություններին, որոնք բարեփոխվել են պահանջարկի մեջ և հիմնականում ճշգրտվել են նախորդ տարիներին, ինչպես նաև նոր թեժ խմբային ապրանքների ապրանքանիշերը, շարունակում են բարձրանալ և շարունակում են ընդլայնել իրենց շուկայական մասնաբաժինը` հենվելով պատվերները արագ շրջելու և փոքր ափսեներում պատվերները հետևելու ունակություն, ինչպես նաև մեկ խանութի լավ կատարողականությամբ թեժ կետ…

Ե՞րբ են հագուստի մանրածախ խանութները դառնում անօդաչու: Էլ չենք խոսում անհնարին, անցյալում, երբ մեքենաներ չկային, ձիերը վազում էին ճանապարհին, ոչ մի բեռնարկղ, և նավահանգիստներում աշխատում էին բեռնակիրներ, արհեստական ​​ինտելեկտը կարող է այնքան շատ բաներ անել հիմա, որ հիմնական պրակտիկանտները կարող են փոխարինվել միայն այն դեպքում, եթե դա անեն: չեն կատարելագործվել իրենց.